江苏驰美汽车服务有限公司自2008年成立以来，一直积极探索与汽车行业各主体的合作模式。起初，创始人张总在南京汽配城开设了一家仅有20平米的汽车用品小店，员工不过十几人，月营业额仅50万元。但凭借对市场的敏锐洞察，张总带领团队逐步聚焦汽车隔热膜领域，并提出了“一寸宽，十里深”的经营理念，专注于细分市场，深耕专业领域。
到了2017年，公司首创4S店太阳膜合作模式，这成为了江苏驰美合作模式发展的重要转折点。该模式为4S店免费送膜、免费施工、驻店升级营销并进行利润分成，迅速占领市场。这种创新模式不仅打破了传统的代理制销售模式，还为行业带来了新的发展思路。短短几年内，就获得了超过1500家4S店的积极响应与合作，使江苏驰美从一家默默无闻的小店，发展成为拥有1350名员工、月营业额突破7000万元的行业领军企业。2024年，公司全年营业额达到6.5亿元，创下历史新高。即便在经济下行的压力下，江苏驰美依然实现了20%的业绩增长，展现出强大的市场竞争力和抗风险能力。
在“免费送膜 二次营销”的店中店升级模式中，江苏驰美为合作的4S店免费提供太阳膜产品，并免费进行施工。这一举措对于4S店来说具有很大的吸引力，因为它无需投入额外的成本来采购太阳膜和安排施工人员，就能够为客户提供太阳膜相关的服务，提升了客户在购车过程中的体验。
江苏驰美会安排专业的营销人员驻店，对4S店的销售团队进行培训和指导，帮助他们更好地向客户推销太阳膜等产品。同时，驻店营销人员还会利用各种营销手段，如举办促销活动、提供增值服务等，来提高太阳膜的销售业绩。例如，他们可能会推出买太阳膜送其他汽车用品的活动，或者为客户提供免费的汽车内饰清洁服务，以此来吸引客户购买太阳膜。
在这种合作模式下，江苏驰美与4S店按照一定的比例进行利润分成。具体的分成比例会根据双方的合作协议来确定，但总体来说，这种分成模式能够让双方都从太阳膜的销售中获得收益，实现了合作共赢。对于江苏驰美来说，通过与众多4S店的合作，扩大了产品的销售渠道，提高了品牌知名度；对于4S店来说，不仅增加了额外的收入来源，还提升了客户的满意度和忠诚度。
2024年，江苏驰美进行了重要的产品升级，推出了包括太阳膜、车衣、镀晶、脚垫等单品的组合套餐产品。这种创新的套餐模式不仅丰富了产品线，也为客户提供了一站式的解决方案，满足了市场对便捷服务的迫切需求。对于合作的4S店来说，套餐产品的推出能够让他们更好地满足客户的多样化需求，提高客户的购车体验。
通过产品套餐合作模式，江苏驰美与4S店能够共同提升客单价和销售额。客户在购买套餐产品时，往往会因为其便捷性和优惠性而更愿意下单，从而增加了4S店的销售收入。同时，江苏驰美也能够通过套餐产品的销售，提高市场占有率，进一步巩固其在汽车后市场领域的地位。此外，这种合作模式还能够降低双方的运营成本，提高运营效率。例如，4S店无需再分别采购不同的汽车用品，而江苏驰美也能够通过批量生产和销售套餐产品，降低生产成本。
2021年，江苏驰美受邀成为中国汽车流通协会会员单位，并参与起草汽车后市场行业团体标准，如《汽车装饰用品销售及售后服务规范》及《汽车装饰用品行业术语》。这一举措不仅展现了江苏驰美在行业中的领导地位和影响力，也为其与其他企业的合作提供了更广阔的空间。通过参与行业标准的制定，江苏驰美能够将自己的技术和经验融入到标准中，提高行业的整体水平，同时也能够确保自己的产品和服务符合行业规范，增强市场竞争力。
除了参与全国性的行业协会活动外，江苏驰美还与各省市行业协会展开合作，成为“江苏省汽车流通协会副会长单位”、“上海市汽车流通协会副会长单位”、“广东省汽车流通协会常务理事单位”、“江苏省工商联汽车销售商会副会长单位”。通过与地方行业协会的合作，江苏驰美能够更好地了解当地市场的需求和动态，与当地的汽车企业建立更紧密的合作关系，拓展市场份额。
伊士曼亚太区高管团队曾访问江苏驰美，深入探讨双方的合作方向与合作形式。伊士曼公司在全球特种材料领域占据领先地位，是世界500强之一，其旗下品牌如威固、龙膜、圣科、琥珀光学等，均是行业内的佼佼者。伊士曼的高管团队对江苏驰美的运营能力、培训体系、招聘策略以及管理能力进行了深入了解，并给予了高度评价。双方均表达了对未来合作的期待和信心，认为合作将能实现资源共享、优势互补，共同推动汽车服务行业的发展。
如果江苏驰美与伊士曼达成合作，江苏驰美将能够获得伊士曼优质的产品资源，进一步提升其产品的品质和竞争力。同时，伊士曼也能够借助江苏驰美在汽车服务领域的运营经验和渠道优势，扩大其产品的市场份额。此外，双方在技术研发、市场推广等方面也可以展开合作，共同开发新的产品和服务，满足市场的不断变化的需求。
江苏驰美将继续坚持创新驱动发展战略，不断推出新的合作模式和产品服务。例如，随着汽车科技的不断发展，汽车的智能化和电动化趋势越来越明显，江苏驰美可能会针对这些新的市场需求，开发出与之相适应的汽车用品和服务，如智能太阳膜、适用于电动车的车衣等，并与相关企业展开新的合作。
除了现有的与4S店、供应商、行业协会的合作外，江苏驰美还可能会拓展合作领域，与汽车金融公司、保险公司等展开合作。例如，与汽车金融公司合作，为客户提供购车分期贷款的同时，捆绑销售汽车用品套餐；与保险公司合作，推出汽车用品的保险服务，为客户提供更全面的保障。通过拓展合作领域，江苏驰美能够进一步扩大市场份额，提高企业的综合竞争力。
在未来的合作中，江苏驰美将更加注重品牌建设和合作推广。通过加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的合作伙伴和客户。同时，与合作伙伴共同开展市场推广活动，如联合举办促销活动、参加行业展会等，提高合作的效果和影响力。通过不断加强品牌建设与合作推广，江苏驰美将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
总之，江苏驰美的合作模式具有创新性、多样性和可持续性等特点，通过与不同主体的合作，实现了资源共享、优势互补，提升了企业的市场竞争力和经济效益。在未来，江苏驰美将继续探索和创新合作模式，为汽车服务行业的发展做出更大的贡献。